게임을 만드는 회사와 게임을 세상에 내놓고 서비스하는 회사가 다른 경우가 많습니다. 게임을 시장에 내놓는 일을 퍼블리싱, 그 일을 하는 회사를 퍼블리셔라고 부릅니다. 이 글에서는 퍼블리싱이 무엇이고 퍼블리셔가 구체적으로 어떤 일을 하는지, 개발사 입장에서 무엇을 확인해야 하는지 설명합니다.

개발사와 퍼블리셔의 차이

개발사는 게임을 기획하고 만드는 회사입니다. 퍼블리셔는 완성된 게임 또는 개발 중인 게임을 유저에게 전달하는 일을 맡습니다. 마케팅, 유통, 운영, 고객 대응, 현지화 같은 일이 여기에 들어갑니다. 출판에 비유하면 개발사는 작가, 퍼블리셔는 출판사와 비슷합니다.

한 회사가 개발과 퍼블리싱을 모두 하는 경우도 있습니다. 이를 자체 서비스라고 부릅니다. 반대로 작은 개발사는 마케팅 자금이나 운영 인력이 부족해 퍼블리셔와 손잡는 경우가 많습니다.

최근에는 개발사가 직접 스토어에 출시하는 자체 퍼블리싱도 쉬워졌습니다. 하지만 출시 이후 마케팅과 운영, 해외 서비스까지 혼자 감당하기는 여전히 어렵기 때문에, 회사의 규모와 목표에 따라 어떤 방식을 택할지 고민하게 됩니다.

퍼블리셔가 하는 일

퍼블리셔에 따라 맡는 범위가 다릅니다. 마케팅만 맡는 경우도 있고, 개발 자금을 미리 투자하고 출시부터 운영까지 대부분을 맡는 경우도 있습니다.

퍼블리셔 안에서도 일이 단계별로 나뉩니다. 계약 전에는 게임을 검토하고 시장성을 평가하며, 계약 후에는 개발사와 출시 일정을 맞추고 테스트를 진행합니다. 출시 후에는 지표를 보며 업데이트 방향을 함께 논의합니다. 이 과정에서 퍼블리셔 쪽 담당자는 개발사와 유저 사이의 연결고리 역할을 합니다.

퍼블리싱 계약의 기본 구조

퍼블리싱 계약에서는 누가 무엇을 맡는지, 수익을 어떻게 나누는지, 어느 지역에서 얼마 동안 서비스하는지를 정합니다. 퍼블리셔가 개발비를 미리 지원하는 경우 그 금액을 나중에 매출에서 먼저 회수하는 조건이 붙기도 합니다.

• 권리 범위: 어느 국가, 어느 플랫폼에서 서비스할 수 있는가
• 기간: 계약 기간과 연장 조건
• 수익 배분: 매출을 어떤 비율로, 어떤 비용을 뺀 뒤 나누는가
• 의무: 개발사의 업데이트 의무, 퍼블리셔의 마케팅 의무
• 지식재산권: 게임과 캐릭터의 권리는 누구에게 있는가
• 종료 조건: 서비스가 끝나거나 계약을 해지할 때의 처리

계약 내용은 회사마다 크게 다르고 법률 검토가 필요한 영역입니다. 일반적인 기준보다 실제 계약서의 조건을 꼼꼼히 확인하는 것이 중요합니다.

개발사가 퍼블리셔를 고를 때

• 우리 게임과 비슷한 장르를 서비스해 본 경험이 있는가
• 목표 국가에서 마케팅과 운영 역량이 있는가
• 개발팀과 소통하는 방식이 원활한가
• 출시 이후 장기 운영에도 관심이 있는가

퍼블리셔를 찾을 때는 게임 소개 자료와 플레이 가능한 빌드, 개발 일정, 팀 소개를 준비합니다. 퍼블리셔는 게임의 재미뿐 아니라 시장성, 팀의 개발 능력, 일정 신뢰도를 함께 봅니다.

퍼블리싱 관련 직무

퍼블리셔에는 사업PM, 마케터, 라이브 운영자, 현지화 담당, 고객 지원 담당 등 다양한 직무가 있습니다. 개발사와 퍼블리셔 사이에서 일정과 요청을 조율하는 역할도 중요합니다. 게임을 좋아하면서도 사람과 일정을 조율하는 일에 관심이 있다면 퍼블리싱 쪽 진로를 고려해 볼 만합니다.

SBS아카데미게임학원 게임사업PM학과 마케팅퍼블리싱 과정에서는 사전예약과 런칭 전략, 유저 확보, 커뮤니티 운영, 개발사와의 퍼블리싱 협업을 다룹니다.

자주 묻는 질문