BM 기획자 포트폴리오는 '이 사람에게 상점을 맡겨도 되겠다'는 믿음을 주어야 합니다. 그러려면 상품 아이디어만이 아니라 왜 그 상품이 필요한지, 얼마를 벌 수 있을지, 유저는 어떻게 느낄지를 함께 보여줘야 합니다. 포트폴리오 구성 방법을 정리했습니다.

추천 구성

모든 문서를 같은 게임이나 같은 장르로 연결하면 하나의 이야기로 읽힙니다. 사례 분석에서 발견한 문제를 상점 구성안에서 해결하고, 그 효과를 시뮬레이션으로 검증하는 흐름이 가장 이상적입니다.

BM 사례 분석 리포트 작성법

사례 분석은 상품 목록을 나열하는 것으로 끝나면 안 됩니다. 이 게임이 어떤 유저에게 어떤 가치를 팔고 있는지, 상품들이 성장 단계별로 어떻게 배치되어 있는지, 그 구조의 장점과 아쉬운 점이 무엇인지 정리해야 합니다.

• 게임 개요: 장르, 핵심 재미, 주요 성장 요소
• BM 구조: 주 수익원과 보조 수익원
• 상품 배치: 신규·활성·복귀 유저에게 보이는 상품의 차이
• 평가: 유저 만족 측면과 매출 측면에서 본 강점과 개선점

공개된 정보만으로 분석하므로 실제 매출을 단정하지 않도록 주의합니다. 추정한 부분은 추정이라고 밝혀 두세요.

분석 대상은 지원하려는 회사의 장르와 가까운 게임으로 고르는 것이 좋습니다. 같은 장르 안에서 두 게임을 비교하는 방식도 효과적입니다. 비슷한 게임인데 왜 상품 구성이 다른지 설명할 수 있으면 BM을 구조적으로 이해하고 있다는 점이 잘 드러납니다.

상점·패키지 구성안과 시뮬레이션

상점 구성안에는 상품 이름, 대상 유저, 가격, 구성품, 판매 기간, 기획 의도를 표로 정리합니다. 특히 기획 의도 칸이 중요합니다. '첫 결제의 부담을 낮춘다', '복귀 유저가 빠르게 따라잡게 돕는다'처럼 상품마다 목적이 분명해야 합니다.

시뮬레이션 시트는 가정과 계산을 분리해서 보여주는 것이 좋습니다. 접속자 수, 결제 전환율, 상품별 구매 비율 같은 가정값을 한곳에 모으고, 그 값을 바꾸면 결과가 자동으로 바뀌게 만들어 두면 면접에서 질문을 받았을 때 바로 시연할 수도 있습니다.

낙관적, 보통, 보수적 세 가지 시나리오를 함께 보여주면 숫자에 대한 균형 감각을 드러낼 수 있습니다.

BM 기획서에서 꼭 다룰 것

1. 문제 정의: 현재 BM 구조에서 무엇이 부족한지
2. 목표: 어떤 지표를 개선하려는지
3. 제안: 새로운 상품 또는 구조 변경 내용
4. 근거: 사례 분석과 유저 행동에 대한 근거
5. 예상 효과: 시뮬레이션 결과
6. 위험과 대응: 유저 반발, 밸런스 영향, 확률 정보 표시 등 제도 준수 사항

이 여섯 가지가 순서대로 들어가면 읽는 사람이 '왜 이 제안이 필요한가'에서 '어떻게 검증할 것인가'까지 자연스럽게 따라올 수 있습니다. 특히 위험과 대응 항목은 경험 많은 실무자일수록 꼼꼼히 보는 부분입니다.

평가를 떨어뜨리는 실수

• 매출만 강조하고 유저 경험에 대한 고민이 없는 기획서
• 근거 없이 높은 전환율을 가정한 시뮬레이션
• 다른 게임의 상점 화면을 그대로 옮겨 자기 기획처럼 보이게 하는 것
• 확률형 상품을 다루면서 관련 제도를 언급하지 않는 것

BM 기획자는 회사의 매출을 책임지는 동시에 유저의 신뢰를 지켜야 하는 자리입니다. 포트폴리오에서도 이 두 가지를 함께 고민했다는 점이 드러나야 합니다.

포트폴리오를 완성하고 싶다면

SBS아카데미게임학원 BM/유료화설계 과정에서는 BM 사례 분석 리포트, 상점·패키지 구성안, 매출 시뮬레이션과 BM 기획서를 수료 결과물로 만듭니다.

자주 묻는 질문